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NB-IoT价格屠夫初(chū)现(xiàn)江湖,1欧元/年!

发表时间(jiān):2018-03-29 11:13网址:http://www.bellistspa.com

在2015年法国明星(xīng)创业(yè)企业Sigfox宣(xuān)布获得(dé)创纪录融资时(shí),Sigfox对每一物联网连接设备(bèi)收(shōu)取1欧元/年资(zī)费的商(shāng)业模(mó)式为人们所熟知,这一超低(dī)资费被认为是Sigfox打破由电信运营商(shāng)垄断的广(guǎng)域网络连接的重要武器。过去几年中,全球多家主流运营商纷纷(fēn)部署NB-IoT网络,但不少运营商资费仍然远远高于(yú)Sigfox的1欧元/年的水平(píng)。

  不过,近期一(yī)家欧洲的(de)虚拟运营商(MVNO)高调(diào)推出一套超低NB-IoT资(zī)费,达到平均每(měi)年(nián)1欧(ōu)元的水平,引起欧洲物联网领域广(guǎng)泛关注(zhù)。如(rú)此(cǐ)低的NB-IoT资费,可以看出物联网(wǎng)连接所带来的(de)直接收(shōu)益很低,运营商(shāng)所(suǒ)要探索的是NB-IoT连接之后所带来(lái)关联收益。

  一步到位的超低NB-IoT连接费用(yòng)

  推出超低NB-IoT资费(fèi)的这家虚(xū)拟运营商名为1NCE,是(shì)与德国电信深度合作(zuò)的转售企业,也是一家初创企业,今年年(nián)初成立(lì)。其所推(tuī)出的产品是一个(gè)非常简(jiǎn)单明了的物联网连接(jiē)服务:

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  具体来说,这一产(chǎn)品(pǐn)是一(yī)个10年(nián)期的(de)生命周期资费,用户为每(měi)个(gè)物联网连接一次性付费10欧元,设备运行10年(nián)之(zhī)内都无需再(zài)付费(fèi),这一资费(fèi)里包括最高(gāo)500MB流量(liàng)。

  相对(duì)于其他运营商的(de)资(zī)费体系,这一资费有几(jǐ)个特点:首先,统(tǒng)一一套资费支持所有需求,而且用几(jǐ)个关键(jiàn)数字让人非常容易理解,而运营商往往会有各种不同类型的资(zī)费(fèi)套餐包,一些套餐计费规则复(fù)杂,让人造成混淆;其次,通(tōng)过预付费的方式(shì),一次(cì)性支付10欧元可以使用10年(nián),用户无需关心(xīn)每月(yuè)的(de)账(zhàng)单;再次,1NCE 的(de)资(zī)费(fèi)面向B2B,且数(shù)据流量非常低(dī)的应用,数据速率(lǜ)低于128Kbps,500MB流量可以满足绝(jué)大(dà)多(duō)数应用需求,当然用完后还可以订购。

  作为(wéi)虚(xū)拟运(yùn)营(yíng)商,虽然不(bú)自建NB-IoT网络,但其使用欧洲20多个国家的网络资源。为了更好提供连接服务,该公司(sī)基(jī)于(yú)德国电信欧洲各国的平台,自建一个连(lián)接管理平(píng)台,提(tí)供一个Sim卡管理的(de)可视化界面(miàn),这一连接管理平(píng)台将在今(jīn)年(nián)8月正式上线。

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     1NCE的(de)这一产(chǎn)品是在刚刚(gāng)过去的巴塞罗(luó)那世界移(yí)动大(dà)会(MWC2018)上首(shǒu)次亮相发(fā)布的,立即引起了产业界的高(gāo)度关注。知名物联网媒体IoT Now在其发布(bù)的(de)第八卷杂志上专门以增刊的形式为(wéi)1NCE这(zhè)一商业模式做了(le)一个专(zhuān)题;知名市场研究公司Gartner研(yán)究副总裁、Machina Research创始人Matt Hatton认为(wéi)“1NCE 是(shì)本届MWC上(shàng)最引(yǐn)人注目(mù)的公司之一”;而(ér)MWC期间1NCE的产品方案也获得了VDC Research颁发(fā)的(de)“最佳展出奖”。截止巴展(zhǎn)结束,1NCE的Sim卡(kǎ)已获(huò)得了六位数的订购量,可以看出超(chāo)低价连接对物联网用户的(de)吸引力。

  NB-IoT的价格屠(tú)夫?

  从(cóng)去年6月份,中国电(diàn)信发布全球首款NB-IoT资费开始,目前很多主流(liú)运营(yíng)商已推出自己(jǐ)的NB-IoT资费,但远远高于1NCE推出的一(yī)次性10年10欧元的资费。

  以下是我们非常熟悉(xī)的中国电信推(tuī)出全球首款NB-IoT资费:

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  中(zhōng)国移(yí)动也于2017年11月(yuè)推(tuī)出了20元/年和40元/年的(de)两档NB-IoT资费。今年年初,美(měi)国T-mobiles也推出NB-IoT服务(wù),其资(zī)费为6美元/年,包含(hán)12MB流量(liàng),与Verizon和AT&T的eMTC资费形成鲜明对(duì)比(bǐ)。

  按汇(huì)率(lǜ)换算,1NCE的资(zī)费也仅有7.8元/年,远(yuǎn)远低于(yú)中国(guó)的运营商(shāng)的水平。不过,欧(ōu)洲国家(jiā)运营商的(de)ARPU值一般远远高于中国运营商,一(yī)些发达地(dì)区甚至是10倍(bèi),考虑到这(zhè)一差(chà)异,1欧(ōu)元/年的资费在欧洲的移动通信(xìn)行业价值(zhí)远远低于(yú)7.8元/年(nián)的价值,因此1NCE的资费(fèi)已经是地板价(jià)了。

  而与德国电信资费(fèi)的(de)对比就更(gèng)为明(míng)显了(le)。去年(nián)6月(yuè),德国电信也发布了NB-IoT资费,包括:

  NB-IoT Access:简化(huà)版的(de)NB-IoT设备连接套餐,起步价为199欧元,其中包(bāo)含6个月的25张SIM卡激活,每张SIM卡有500 kB。

  NB-IoT Access &Cloud of Things:综合的NB-IoT产(chǎn)品连接(jiē)包,其中包括德国电信(xìn)的物联云(Cloud of Things)平台,该(gāi)套餐的(de)起步价为(wéi)299欧元,除了享受NB-IoT Access套餐的服务(wù)外,其(qí)中还额外包(bāo)含(hán)接(jiē)入到德国电信的物联云平台进(jìn)行设备与(yǔ)数据管理(lǐ)。

  若按单个连(lián)接计算,德国电信的资费是1NCE的十多倍。不过,1NCE是德(dé)国电信(xìn)的(de)转售(shòu)商,但(dàn)资费的差距如此大,让虚拟(nǐ)运营商的价格竞争力大大提升,1NCE的地(dì)板价有一种“价格屠夫(fū)”的感觉。

  Gartner研究副(fù)总裁Matt Hatton认为:

  NB-IoT需(xū)要(yào)虚(xū)拟运营商来填补运营商未(wèi)充分利用的网络(luò)资(zī)源,目前(qián)全(quán)球(qiú)有多家运营商实(shí)现了NB-IoT网络90%以上(shàng)的人口覆盖,但用户数量几乎为零,运营商应该发展(zhǎn)批发业务,让更多(duō)虚拟运营商来(lái)发展(zhǎn)更(gèng)多付费网络用户,而(ér)这些虚拟运营商是在各个(gè)行业领域中有广泛渠道和(hé)用户资源的机构。

  虚拟运营(yíng)商作为“价格(gé)屠夫”将连接费用降到最低,但廉价的连接背后(hòu)有更多可(kě)发挥的地方。

  连接的(de)价值不在于流量,而在(zài)于(yú)连接后多(duō)样化(huà)价值

  当流量(liàng)费(fèi)用偏高时,运营商会有(yǒu)各种组(zǔ)合型的套餐来充分(fèn)降低流量使用(yòng)成本;但是,若流(liú)量费用降到(dào)足(zú)够(gòu)低的水平时,就没有(yǒu)必(bì)要去设计各类套餐组合,一个(gè)简(jiǎn)单的统(tǒng)一资费更有效率,未来的流量资费可能都类似1NCE那样简单明了。可以(yǐ)类比目前移动通信资费,此(cǐ)前(qián)运营商(shāng)会推出大量套餐计划,但目前随着提速降费的(de)推进,简(jiǎn)单(dān)明了的不限流量套餐越来(lái)越受到人们欢迎。在NB-IoT等物联网连接(jiē)费用大大降(jiàng)低(dī)、资费简化的(de)情况下,将大大降低OEM厂商、模组、网关(guān)、物(wù)联网平台(tái)等(děng)企业参与物联网业务的成本和门槛。

  虚拟运营商超低NB-IoT资费的商用,会倒逼各家(jiā)运(yùn)营商降(jiàng)低资费,最终(zhōng)可能达到一个类似1NCE那(nà)样的水平。若每个连(lián)接平均1欧元/年,即使(shǐ)全球(qiú)通过NB-IoT的连接数(shù)有(yǒu)百亿级别,为运营商(shāng)带来的直接收(shōu)入也只有(yǒu)百(bǎi)亿欧元,注(zhù)意这百(bǎi)亿欧元是全球所有运营商的NB-IoT连接收(shōu)入,分(fèn)配到最大的运营商(shāng)的身(shēn)上也可能只有区区数十亿。作为承(chéng)载运营商物联网战(zhàn)略重任(rèn)的NB-IoT网络,其(qí)连接的直接收入是无法承载战(zhàn)略重任,而(ér)连接只是(shì)一个关(guān)键入口,平台服务、数据(jù)服务以及其他关(guān)联性(xìng)业务将是运营商(shāng)物(wù)联网业务收入的重(chóng)点。

  从运营商的角度看,连(lián)接(jiē)作(zuò)为入口的思路已经形成。近日,中国移动(dòng)发(fā)布(bù)2017年度报(bào)告,截止2017年底中国移动物联网连接数已达(dá)2.29亿,在全球运营商占据绝(jué)对领先(xiān)地位,但物联网客户的ARPU值仅为(wéi)3元,以此(cǐ)计算(suàn)物联(lián)网为中国移(yí)动带(dài)来的总(zǒng)收入(rù)为80亿元左右,只占其总收入的1.1%,未来随着(zhe)NB-IoT的部署完善,其ARPU一(yī)定是继续走低的趋势。不过,中国(guó)移动董事(shì)长尚冰指出(chū),物联网(wǎng)连接有助于集团在大(dà)数据、人工(gōng)智(zhì)能(néng)、行业应用等方面的发展,或许这些(xiē)方面才是中国移动(dòng)在物联(lián)网领域的收入来源。而(ér)中国电信和中国联(lián)通也推出了云网融合的业务,通过物联网连接带来(lái)其云端业务的销售收入。

  对于物(wù)联网虚拟(nǐ)运(yùn)营商来说,若(ruò)其主(zhǔ)营业务(wù)只是销售超低价的NB-IoT连接(jiē),企业一定会陷入困境,此类企(qǐ)业一定是发挥其渠道、行业(yè)资(zī)源优势,面向的是连(lián)接之后的(de)价值,有些厂商甚至(zhì)可以提供(gòng)免费的NB-IoT的连接,最终会着眼于综合性(xìng)的价值。

  随着NB-IoT商用的(de)加(jiā)速,接下来几年中NB-IoT资费下降的趋(qū)势会(huì)越来越明显,连(lián)接的成本不再(zài)会是(shì)用户(hù)需(xū)要考虑的,连接的价值也不是其直(zhí)接带来的收入。未来将会有大(dà)量类似于1NCE的(de)厂商(shāng)成(chéng)为物(wù)联(lián)网市场中的“鲶鱼(yú)”,促进(jìn)全球运营商挖掘连(lián)接(jiē)后的价值体系。


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