在2015年法国明星（xīng）创业（yè）企业Sigfox宣（xuān）布获得（dé）创纪录融资时（shí），Sigfox对每一物联网连接设备（bèi）收（shōu）取1欧元/年资（zī）费的商（shāng）业模（mó）式为人们所熟知，这一超低（dī）资费被认为是Sigfox打破由电信运营商（shāng）垄断的广（guǎng）域网络连接的重要武器。过去几年中，全球多家主流运营商纷纷（fēn）部署NB-IoT网络，但不少运营商资费仍然远远高于（yú）Sigfox的1欧元/年的水平（píng）。

　　不过，近期一（yī）家欧洲的（de）虚拟运营商（MVNO）高调（diào）推出一套超低NB-IoT资（zī）费，达到平均每（měi）年（nián）1欧（ōu）元的水平，引起欧洲物联网领域广（guǎng）泛关注（zhù）。如（rú）此（cǐ）低的NB-IoT资费，可以看出物联网（wǎng）连接所带来的（de）直接收（shōu）益很低，运营商（shāng）所（suǒ）要探索的是NB-IoT连接之后所带来（lái）关联收益。

　　一步到位的超低NB-IoT连接费用（yòng）

　　推出超低NB-IoT资费（fèi）的这家虚（xū）拟运营商名为1NCE，是（shì）与德国电信深度合作（zuò）的转售企业，也是一家初创企业，今年年（nián）初成立（lì）。其所推（tuī）出的产品是一个（gè）非常简（jiǎn）单明了的物联网连接（jiē）服务：

　　具体来说，这一产（chǎn）品（pǐn）是一（yī）个10年（nián）期的（de）生命周期资费，用户为每（měi）个（gè）物联网连接一次性付费10欧元，设备运行10年（nián）之（zhī）内都无需再（zài）付费（fèi），这一资费（fèi）里包括最高（gāo）500MB流量（liàng）。

　　相对（duì）于其他运营商的（de）资（zī）费体系，这一资费有几（jǐ）个特点：首先，统（tǒng）一一套资费支持所有需求，而且用几（jǐ）个关键（jiàn）数字让人非常容易理解，而运营商往往会有各种不同类型的资（zī）费（fèi）套餐包，一些套餐计费规则复（fù）杂，让人造成混淆；其次，通（tōng）过预付费的方式（shì），一次（cì）性支付10欧元可以使用10年（nián），用户无需关心（xīn）每月（yuè）的（de）账（zhàng）单；再次，1NCE 的（de）资（zī）费（fèi）面向B2B，且数（shù）据流量非常低（dī）的应用，数据速率（lǜ）低于128Kbps，500MB流量可以满足绝（jué）大（dà）多（duō）数应用需求，当然用完后还可以订购。

　　作为（wéi）虚（xū）拟运（yùn）营（yíng）商，虽然不（bú）自建NB-IoT网络，但其使用欧洲20多个国家的网络资源。为了更好提供连接服务，该公司（sī）基（jī）于（yú）德国电信欧洲各国的平台，自建一个连（lián）接管理平（píng）台，提（tí）供一个Sim卡管理的（de）可视化界面（miàn），这一连接管理平（píng）台将在今（jīn）年（nián）8月正式上线。

     1NCE的（de）这一产（chǎn）品是在刚刚（gāng）过去的巴塞罗（luó）那世界移（yí）动大（dà）会（MWC2018）上首（shǒu）次亮相发（fā）布的，立即引起了产业界的高（gāo）度关注。知名物联网媒体IoT Now在其发布（bù）的（de）第八卷杂志上专门以增刊的形式为（wéi）1NCE这（zhè）一商业模式做了（le）一个专（zhuān）题；知名市场研究公司Gartner研（yán）究副总裁、Machina Research创始人Matt Hatton认为（wéi）“1NCE 是（shì）本届MWC上（shàng）最引（yǐn）人注目（mù）的公司之一”；而（ér）MWC期间1NCE的产品方案也获得了VDC Research颁发（fā）的（de）“最佳展出奖”。截止巴展（zhǎn）结束，1NCE的Sim卡（kǎ）已获（huò）得了六位数的订购量，可以看出超（chāo）低价连接对物联网用户的（de）吸引力。

　　NB-IoT的价格屠（tú）夫？

　　从（cóng）去年6月份，中国电（diàn）信发布全球首款NB-IoT资费开始，目前很多主流（liú）运营（yíng）商已推出自己（jǐ）的NB-IoT资费，但远远高于1NCE推出的一（yī）次性10年10欧元的资费。

　　以下是我们非常熟悉（xī）的中国电信推（tuī）出全球首款NB-IoT资费：

　　中（zhōng）国移（yí）动也于2017年11月（yuè）推（tuī）出了20元/年和40元/年的（de）两档NB-IoT资费。今年年初，美（měi）国T-mobiles也推出NB-IoT服务（wù），其资（zī）费为6美元/年，包含（hán）12MB流量（liàng），与Verizon和AT&T的eMTC资费形成鲜明对（duì）比（bǐ）。

　　按汇（huì）率（lǜ）换算，1NCE的资（zī）费也仅有7.8元/年，远（yuǎn）远低于（yú）中国（guó）的运营商（shāng）的水平。不过，欧（ōu）洲国家（jiā）运营商的（de）ARPU值一般远远高于中国运营商，一（yī）些发达地（dì）区甚至是10倍（bèi），考虑到这（zhè）一差（chà）异，1欧（ōu）元/年的资费在欧洲的移动通信（xìn）行业价值（zhí）远远低于（yú）7.8元/年（nián）的价值，因此1NCE的资费（fèi）已经是地板价（jià）了。

　　而与德国电信资费（fèi）的（de）对比就更（gèng）为明（míng）显了（le）。去年（nián）6月（yuè），德国电信也发布了NB-IoT资费，包括：

　　NB-IoT Access：简化（huà）版的（de）NB-IoT设备连接套餐，起步价为199欧元，其中包（bāo）含6个月的25张SIM卡激活，每张SIM卡有500 kB。

　　NB-IoT Access &Cloud of Things：综合的NB-IoT产（chǎn）品连接（jiē）包，其中包括德国电信（xìn）的物联云(Cloud of Things)平台，该（gāi）套餐的（de）起步价为（wéi）299欧元，除了享受NB-IoT Access套餐的服务（wù）外，其（qí）中还额外包（bāo）含（hán）接（jiē）入到德国电信的物联云平台进（jìn）行设备与（yǔ）数据管理（lǐ）。

　　若按单个连（lián）接计算，德国电信的资费是1NCE的十多倍。不过，1NCE是德（dé）国电信（xìn）的（de）转售（shòu）商，但（dàn）资费的差距如此大，让虚拟（nǐ）运营商的价格竞争力大大提升，1NCE的地（dì）板价有一种“价格屠夫（fū）”的感觉。

　　Gartner研究副（fù）总裁Matt Hatton认为：

　　NB-IoT需（xū）要（yào）虚（xū）拟运营商来填补运营商未（wèi）充分利用的网络（luò）资（zī）源，目前（qián）全（quán）球（qiú）有多家运营商实（shí）现了NB-IoT网络90%以上（shàng）的人口覆盖，但用户数量几乎为零，运营商应该发展（zhǎn）批发业务，让更多（duō）虚拟运营商来（lái）发展（zhǎn）更（gèng）多付费网络用户，而（ér）这些虚拟运营商是在各个（gè）行业领域中有广泛渠道和（hé）用户资源的机构。

　　虚拟运营（yíng）商作为“价格（gé）屠夫”将连接费用降到最低，但廉价的连接背后（hòu）有更多可（kě）发挥的地方。

　　连接的（de）价值不在于流量，而在（zài）于（yú）连接后多（duō）样化（huà）价值

　　当流量（liàng）费（fèi）用偏高时，运营商会有（yǒu）各种组（zǔ）合型的套餐来充分（fèn）降低流量使用（yòng）成本；但是，若流（liú）量费用降到（dào）足（zú）够（gòu）低的水平时，就没有（yǒu）必（bì）要去设计各类套餐组合，一个（gè）简（jiǎn）单的统（tǒng）一资费更有效率，未来的流量资费可能都类似1NCE那样简单明了。可以（yǐ）类比目前移动通信资费，此（cǐ）前（qián）运营商（shāng）会推出大量套餐计划，但目前随着提速降费的（de）推进，简（jiǎn）单（dān）明了的不限流量套餐越来（lái）越受到人们欢迎。在NB-IoT等物联网连接（jiē）费用大大降（jiàng）低（dī）、资费简化的（de）情况下，将大大降低OEM厂商、模组、网关（guān）、物（wù）联网平台（tái）等（děng）企业参与物联网业务的成本和门槛。

　　虚拟运营商超低NB-IoT资费的商用，会倒逼各家（jiā）运（yùn）营商降（jiàng）低资费，最终（zhōng）可能达到一个类似1NCE那（nà）样的水平。若每个连（lián）接平均1欧元/年，即使（shǐ）全球（qiú）通过NB-IoT的连接数（shù）有（yǒu）百亿级别，为运营商（shāng）带来的直接收（shōu）入也只有（yǒu）百（bǎi）亿欧元，注（zhù）意这百（bǎi）亿欧元是全球所有运营商的NB-IoT连接收（shōu）入，分（fèn）配到最大的运营商（shāng）的身（shēn）上也可能只有区区数十亿。作为承（chéng）载运营商物联网战（zhàn）略重任（rèn）的NB-IoT网络，其（qí）连接的直接收入是无法承载战（zhàn）略重任，而（ér）连接只是（shì）一个关（guān）键入口，平台服务、数据（jù）服务以及其他关（guān）联性（xìng）业务将是运营商（shāng）物（wù）联网业务收入的重（chóng）点。

　　从运营商的角度看，连（lián）接（jiē）作（zuò）为入口的思路已经形成。近日，中国移动（dòng）发（fā）布（bù）2017年度报（bào）告，截止2017年底中国移动物联网连接数已达（dá）2.29亿，在全球运营商占据绝（jué）对领先（xiān）地位，但物联网客户的ARPU值仅为（wéi）3元，以此（cǐ）计算（suàn）物联（lián）网为中国移（yí）动带（dài）来的总（zǒng）收入（rù）为80亿元左右，只占其总收入的1.1%，未来随着（zhe）NB-IoT的部署完善，其ARPU一（yī）定是继续走低的趋势。不过，中国（guó）移动董事（shì）长尚冰指出（chū），物联网（wǎng）连接有助于集团在大（dà）数据、人工（gōng）智（zhì）能（néng）、行业应用等方面的发展，或许这些（xiē）方面才是中国移动（dòng）在物联（lián）网领域的收入来源。而（ér）中国电信和中国联（lián）通也推出了云网融合的业务，通过物联网连接带来（lái）其云端业务的销售收入。

　　对于物（wù）联网虚拟（nǐ）运（yùn）营商来说，若（ruò）其主（zhǔ）营业务（wù）只是销售超低价的NB-IoT连接（jiē），企业一定会陷入困境，此类企（qǐ）业一定是发挥其渠道、行业（yè）资（zī）源优势，面向的是连（lián）接之后的（de）价值，有些厂商甚至（zhì）可以提供（gòng）免费的NB-IoT的连接，最终会着眼于综合性（xìng）的价值。

　　随着NB-IoT商用的（de）加（jiā）速，接下来几年中NB-IoT资费下降的趋（qū）势会（huì）越来越明显，连（lián）接的成本不再（zài）会是（shì）用户（hù）需（xū）要考虑的，连接的价值也不是其直（zhí）接带来的收入。未来将会有大（dà）量类似于1NCE的（de）厂商（shāng）成（chéng）为物（wù）联（lián）网市场中的“鲶鱼（yú）”，促进（jìn）全球运营商挖掘连（lián）接（jiē）后的价值体系。